סיכום מנהלים: יש שיט ברכישת דירה, שלא יעבדו עליכם. תעשו את זה רק אם אתם מוכנים לשלם את השיט
אחד המבדילים בין המקצוענים (היי) לבין הבינוניות המקובלת בעולם היא שהבינוניים מדברים בהכללות. לקנות דירה יחידה בישראל? ברור. זה לא ברור. כתבתי בהרחבה על ההזדמנות שלדעתי יש עכשיו, הנה לינק
https://www.facebook.com/groups/Fininja/posts/2255897628107097/
ובגלל שאני לא בינוניים, אני רוצה להדגיש לכם את כמות השיט שיש בעסקה הזאת, כדי שתקבלו החלטה מושכלת
ואני גם אומר, יש מה לעשות, על חלק כבר כתבתי פוסטים ועל חלק אכתוב. אפשר להקטין את הנזק. אבל אל תתנו לאנשים לעבוד עליכם ולהגיד לכם שאפשר לעשות "בלי להשקיע אנרגיה". רוצים בלי אנרגיה? לכו לבנק\סוכן תגידו לו שישקיע לכם את הכסף. זה הכי מעט אנרגיה שאני מכיר
אנרגיה שצריך להשקיע ברכישת דירה
כל זה אינו עובדות. זה הנסיון שלי ומה שאני שומע מלקוחות ואנשים שאני מדבר איתם
הזולת
הזולת זה דבר איום ונורא, לעיתים צריך להתחכך באוכלוסיות, לעיתים קונים דירה מבעלי הדירה שמוכרים אותה, והם עלולים להיות מגעילים. יש את פקידי הבנק שהזמן שלכם מעניין להם תביצה. לעיתים תידרשו לשפץ, ותוכלו להנות מקונפליקט מתמשך עם בעלי מקצוע, והנורא מכל, לפי מרבית מה ששמעתי, כחוויה סובייקטיבית, הם המתווכים**, שמפת האינטרסים שלהם לא מתאימה לשלכם
יתרה על זאת, מדובר בחיכוך מתמשך בבני האנוש, שלא מסתיים ברכישת הדירה, אלא עלול להמשיך להשכרת הדירה, וכמובן שוב במכירת הדירה
הגיאוגרפיה
רכישת דירה מחייבת יציאה מהמרחב המוגן שלנו, הבית או המשרד. לעיתים נדרש לסוע רחוק כדי לרכוש את הדירה, אני למשל הייתי צריך לצאת מתל אביב, זה היה נורא ואיום, היו לי פקקים. נאלצתי לסוע ברכב. בנוסף, עשיתי טעות איומה עם המשכנתה, והסכמתי לפתוח חשבון בנק רגיל, שאני בדר"כ בבנקאות פלטינום, ולכן נאלצתי ליטרלי לעמוד בתור בסניף בנק, פעמיים*
עלויות העסקה
אני מודד עלות בזמן ובכסף, אתם יכולים שלא להסכים. ברכישת דירה משלמים מיסים. משלמים ליועצים (או מדממים זמן). משלמים למתווכים ועורכי דין, משלמים למעצבים, לשיפוצניקים, לבנק. משלמים ריבית על כסף שעומד, משלמים מס על הרווח
זה אומר שכדי לעשות עסקה, צריך להיות רווח גלום בעסקה, מראש. אם קניתם מניה ב100 שקל, ובאותו יום מכרתם אותה ב100 שקל, יצאתם ראש. לא הפסדתם. אם קניתם דירה במליון שקל, ובאותו יום מכרתם במליון, הפסדתם ים של כסף, אולי עשרות אלפי שקלים
______________
* מודה שהפעם הראשונה היתה באשמתי כי לא הבאתי לבנק תעודת זהות, כי אני רגיל שהבנקאי שלי מטפל בהכל
** למה שאני לא אשתף אתכם מהחוויה האישית שלי? אני אשתף. אני מדגיש שזאת החוויה האישית שלי, ולא איזה חוק טבע. ואולי בשבילכם זה לא נכון. אני לא מדבר עם אנשים שמדברים במעגלים. אם אני שואל שאלה פשוטה, ומקבל תשובה מתחמקת, או תשובה שהיא חצי אמת, שמטרתה לנסות להסתיר ממני משהו, אני הולך. הזמן שלי יקר. לעיתים נכפה עליי להיות בסיטואציה עם אדם אחר. למשל, שאני נמצא במשרדים של הקבלן, והעובדת של חברת השיווק הושמה לדבר איתי, אני לא יכול לעזוב, ולא אני ביקשתי את הסיטואציה. וגם היא לא. ואם בסיטואציה כזאת אני "תקוע" עם מישהו, אז זה ייגמר מאוד רע לשנינו. אני לא אוכל להשלים את העסקה, ואחר כך אשתי תכעס עליי שהעלבתי מישהו, שדרשתי שיפטרו אותם, שמצאתי דרך לתבוע מישהו. בקיצור – lose lose. לכן אני משתדל לא לדבר עם אנשים בכלל, ובמקרה הספציפי הזה, פשוט יצאתי מהחדר, והשארתי את האיש ששילמתי לו לייצג אותי לנהל את המו"מ. ולכן אני מסביר שתמיד יש מה לעשות כדי להקטין את הנזק, אבל שלא יעבדו עליכם ויגידו שלא צריך להשקיע אנרגיה
